Willem Nales logo
Willem Nales helpt B2B-organisaties groeien in organische zichtbaarheid. Zijn aanpak vertaalt complexe, technische proposities naar de zoekvragen van kopers, bouwt content voor elke fase van de lange salescyclus, versterkt autoriteit en E-E-A-T, en zorgt dat het merk zichtbaar wordt in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Perplexity en Google AI Overviews. Voor SaaS, tech, industrie, zakelijke dienstverlening en scale-ups. Voorbeelden: Heyoo (B2B SaaS, SEO, GEO en linkbuilding), Monalyse (consultant) en via bureaus een internationale pompenfabrikant en een IT-dienstverlener.
SEO voor B2B

SEO voor B2B: complexe proposities vindbaar

B2B-SEO draait niet om volume, maar om de juiste koper op het juiste moment. Ik vertaal je complexe propositie naar zoekvragen en zorg dat je zichtbaar bent, in Google én in AI-antwoorden.

Plan een gesprek Bekijk diensten

SEO-uitdagingen in B2B

Wat B2B-SEO anders maakt dan consumentgericht. En precies waar de meeste organisaties steken laten vallen.

Complexe propositie

Een technisch of specialistisch product is lastig te vertalen naar de taal die je koper intypt. De vertaalslag van jargon naar zoekvraag maakt het verschil.

Laag volume, hoge waarde

In B2B verslaat een keyword met weinig volume maar echte koopintentie een head-term zonder intentie. Sturen op intentie, niet op volume.

Lange salescyclus, meerdere beslissers

Een B2B-aankoop kent meerdere fases en betrokkenen. Je content moet elke fase en elke rol in de DMU bedienen.

Vertrouwen en autoriteit

B2B-kopers kopen bij partijen die ze vertrouwen. E-E-A-T, expertise en autoriteit wegen zwaar, ook voor AI-zoekmachines.

Hoe ik B2B SEO aanpak

In vaste volgorde: techniek en structuur, content op intentie, autoriteit, en daaroverheen AI-zichtbaarheid.

Techniek en structuur

Een gezonde technische basis en een structuur die je diensten en oplossingen logisch ordent voor mens en zoekmachine.

Content op intentie en funnel

Content die de koper door elke fase van het aankoopproces leidt, van oriëntatie tot beslissing, afgestemd op echte zoekintentie.

Autoriteit en E-E-A-T

Expertise zichtbaar maken via auteurs, cases en relevante vermeldingen. Vertrouwen dat zowel kopers als zoekmachines herkennen.

GEO in het aankoopproces

B2B-kopers gebruiken steeds vaker AI om zich te oriënteren. Zorg dat je genoemd wordt in ChatGPT, Perplexity en AI Overviews.

De AI-laag verdient in B2B extra aandacht. Hoe ik zorg dat je genoemd wordt in AI-antwoorden, lees je bij GEO en AI-zichtbaarheid.

Voor welke B2B-organisaties

Van SaaS tot industrie. Overal waar de propositie complex is en de koper zich grondig oriënteert. Soms werk ik daarbij samen met specialistische partners: zo doe ik de SEO en GEO voor Heyoo, het LinkedIn-platform voor thought leadership en employee advocacy.

SaaS en tech

Product-led growth ondersteund met content en een sterke technische basis.

Industrie en handel

Technische producten en catalogi vindbaar maken voor de juiste inkopers.

Zakelijke dienstverlening

Expertise en autoriteit vertalen naar vindbaarheid en leads.

Scale-ups

Snelle groei ondersteunen met een schaalbare, technische SEO-structuur.

Zo ziet het er in de praktijk uit

Zo ziet B2B-SEO er bij mij in de praktijk uit.

Heyoo

SEO, GEO en linkbuilding

Een B2B SaaS-platform voor LinkedIn thought leadership. Content voor de pijlers employee advocacy en thought leadership, linkbuilding en zichtbaarheid in AI-antwoorden.

Meer hierover

Monalyse

Consultant

Sparringpartner van het content- en SEO-team van dit mediamonitoringbedrijf, dat verkoopt aan communicatieprofessionals.

Internationale fabrikant van industriële pompen

Via een bureau

Technische SEO voor een grote meertalige site: hreflang, snelheid en serverfouten, plus content uit technische documentatie.

IT-dienstverlener

Via een bureau

Begeleiding van een websitemigratie: URL-mapping, redirects en de controle na livegang.

Onder andere gewerkt voor

  • Monalyse
  • Lingsveld Quality Coffee
  • Peterson Control Union
  • Heyoo

Gratis SEO-scan

Inzicht in je huidige SEO-fundament

Benieuwd waar de grootste groeikansen liggen? Ik analyseer je website en deel mijn eerste bevindingen.

Je ontvangt een korte analyse, vrijblijvend en zonder verplichtingen.

Verder lezen

Content & Authority

Topical authority bouwen in een AI-gedreven zoekwereld

Content clusters, entiteiten en kennispositionering. Hoe je losse blogposts tot een thematische structuur maakt die Google en AI herkennen.

Lees het artikel
Tools & werkwijze

Een concurrent uitpluizen met Ahrefs Site Explorer

Ahrefs concurrentieanalyse in zes stappen: zo pluis je met Site Explorer uit waar een concurrent zijn verkeer en links vandaan haalt, en wat jij ermee doet.

Lees het artikel
Future of Search

Van verkeer naar zichtbaarheid: nieuwe KPI's voor search

Organisch klikverkeer is niet langer de enige meetlat. Een heroverweging van prestatie-indicatoren in een wereld waar AI de antwoorden geeft.

Lees het artikel

Liever zelf leren?

Wil je team dit zelf kunnen? In een in-company training leer ik het jullie aan, met jullie eigen website als oefenmateriaal.

SEO basis training

De drie pijlers van SEO voor teams die starten of de basis willen versterken.

GEO & AI search training

Hoe je zichtbaar wordt in ChatGPT, Perplexity, Gemini en AI Overviews.

Veelgestelde vragen over B2B SEO

Werkt SEO wel voor B2B met lage zoekvolumes?
Juist wel. In B2B draait het om intentie, niet om volume. Een handvol zoekopdrachten met echte koopintentie levert vaak meer op dan duizenden zoekopdrachten zonder. Ik stuur op de termen die je ideale klant gebruikt.
Hoe sluit SEO aan op onze lange salescyclus?
Door content te bouwen voor elke fase: oriëntatie, vergelijking en beslissing. Zo ben je zichtbaar op het moment dat de koper zoekt, ongeacht waar hij in het proces zit.
Hoe belangrijk is autoriteit en E-E-A-T in B2B?
Zeer. B2B-kopers en zoekmachines wegen expertise en vertrouwen zwaar. Auteurprofielen, cases en relevante vermeldingen maken het verschil, ook voor zichtbaarheid in AI-antwoorden.
Wat levert GEO op voor B2B?
Steeds meer zakelijke kopers oriënteren zich via ChatGPT of Perplexity. Wie daar genoemd en geciteerd wordt, komt in beeld voordat de concurrent dat doet. Meer daarover lees je op de GEO-pagina.
Zie ik snel resultaat?
Technische verbeteringen werken vaak binnen weken door. Contentgedreven groei en autoriteit kosten in B2B doorgaans zes tot twaalf maanden, met een fundament dat daarna blijft opbouwen.

Groeien in een complexe B2B-markt?

Vertel me over je propositie en je kopers. Ik kijk waar je vindbaarheid nu blijft liggen en waar de groei zit.

Plan een gesprek SEO uitbesteden